Konut piyasasında pazarlık dönemi: Ev fiyatlarında yüzde 20’ye varan indirimler

Türkiye’de konut piyasasında son dönemde dikkat çeken yeni eğilim, satış fiyatları ile gerçek kapanış fiyatları arasındaki farkın hızla açılması oldu. Uzmanlara göre artık ilan fiyatı üzerinden yapılan pazarlıklar geçmiş yıllara göre çok daha yüksek seviyelere ulaşıyor.

Sektör temsilcileri, özellikle nakit alıcıların piyasadaki en güçlü taraf haline geldiğini belirtirken, bazı konutlarda yüzde 20’ye varan indirimlerin mümkün olduğunu ifade ediyor.

Liste Fiyatı ile Gerçek Satış Fiyatı Arasında Büyük Fark

Gayrimenkul sektöründe uzun yıllar boyunca ortalama pazarlık marjı yüzde 13-14 seviyelerinde seyrederken, bugün bu oran bazı bölgelerde yüzde 20 seviyesine kadar yükseldi.

Örneğin:

Uzmanlara göre özellikle satış süresi uzayan konutlarda pazarlık payı daha da büyüyebiliyor.

“Nakit Alıcının Pazarlık Gücü Çok Yüksek”

İstanbul Emlakçılar Odası Başkanı Nizameddin Aşa, piyasadaki mevcut tabloyu değerlendirirken ilan fiyatlarının artık tek başına belirleyici olmadığını söyledi.

Aşa’ya göre krediye erişimin zorlaşması, yüksek faiz ortamı, sınırlı finansman imkanları nakit alıcıyı piyasada çok daha güçlü hale getirdi.

Uzmanlar, özellikle peşin ödeme yapabilen yatırımcıların ciddi pazarlık avantajı elde ettiğini belirtiyor.

Konut Kredilerindeki Zorluk Satıcıyı Zorluyor

Sektör temsilcilerine göre yüksek kredi faizleri nedeniyle vatandaş istediği bütçede konuta ulaşmakta zorlanıyor.

Mevcut tabloda kredi limitleri yetersiz kalıyor, aylık taksitler yükseliyor, peşinat ihtiyacı artıyor.

Bu nedenle birçok alıcı daha düşük bütçeli evlere yöneliyor, pazarlıkta daha agresif davranıyor, satın alma kararını erteliyor.

Evini Satamayan İndirime Gidiyor

Uzmanlara göre piyasada satış süresinin uzaması, satıcıları fiyat revizyonuna zorluyor.

Özellikle yatırım amaçlı alınmış konutlar, boş duran daireler, ikinci el konutlar daha yüksek indirimlerle satışa çıkarılıyor.

Sektör temsilcileri, “ilan fiyatı” ile “gerçek satış fiyatı” arasındaki farkın artık piyasada olağan hale geldiğini belirtiyor.

İkinci El Konutlarda Baskı Daha Güçlü

Son veriler ikinci el konut piyasasında daha belirgin yavaşlama olduğunu ortaya koyuyor.

Türkiye genelinde geçen ay:

Uzmanlara göre ikinci el piyasasında fiyat baskısı daha yoğun hissediliyor.

Piyasada “Alıcı Pazarı” Dönemi

Gayrimenkul uzmanları, mevcut şartlarda piyasanın büyük ölçüde “alıcı pazarı” görünümüne geçtiğini ifade ediyor.

Özellikle yüksek faiz ortamı, finansman zorluğu, ekonomik belirsizlik, yatırımcı temkinliliği satıcıların elini zayıflatıyor.

Bu nedenle ciddi alıcıların pazarlıkta daha avantajlı konuma geldiği belirtiliyor.

“2026 Sonuna Kadar Büyük Değişim Beklenmiyor”

Nizameddin Aşa’ya göre mevcut piyasa görünümünde kısa vadede büyük değişiklik beklenmiyor.

Faizlerde hızlı düşüş ihtimalinin düşük olması, kredi maliyetlerinin yüksek seyretmesi, konut finansmanına erişimin zorlaşması nedeniyle piyasanın bir süre daha benzer görünümde ilerleyebileceğini düşünüyor.

Alıcılara Kritik Tavsiye

Gayrimenkul danışmanları, konut almak isteyen vatandaşlara özellikle ilan fiyatını son fiyat olarak görmemeleri, bölgesel fiyat araştırması yapmaları, alternatif teklifler değerlendirmeleri, nakit gücünü pazarlık avantajı olarak kullanmaları yönünde tavsiyelerde bulunuyor.